采购商正驻足拍摄外骨骼机器人演示。魏彤摄
南方财经记者魏彤 广州报道
广交会场馆内，一位采购商正驻足拍摄外骨骼机器人演示，身旁“ROBOT LEGS”的标识，折射出中国智造与全球商流的交汇，全球采购商正奔赴一场关于未来生活的智能盛宴。
第139届中国进出口商品交易会（广交会）日前在广州如约开幕。本届广交会展览总面积155万平方米，展位总数7.57万个，参展企业超3.2万家，均创历史新高。
南方财经记者跟随一众采购商的脚步走进展厅观察到，全球采购商的关注焦点正从过去对价格的精打细算，到现在对技术创新的敏锐捕捉。他们不仅见证着中国制造的迭代跃迁，更借此补足本国产业链的关键拼图，将前沿技术与产品引入本土市场，完善自身产业生态，实现从买产品到补链条的跨越。
与此同时，还有很多意想不到的产品不断刷新着全球采购商的认知。这些产品不再单打独斗，而是融入“人、车、家”的大生态，软硬件一体实现智能联动。
尽管成本优势仍是中国外贸“生意经”的底色，但技术密度、智能水平与层出不穷的全新科技，正成为影响全球采购商决策的核心。
创新科技吸引采购商驻足广交会堂二层前的空地上，一场特殊的羽毛球对决吸引了采购商层层围观。挥拍的不是人类，而是一台双足人形机器人。
4×7平方米的场地内，动易科技研发的机器人已实现正手、反手、吊球的自如切换，与上前挑战的客商打得有来有往。这款“AI球搭子”在开幕首日就已迎来英国、美国、韩国、日本、菲律宾等20多个国家的采购商洽谈询价。
动易科技羽毛球演示。魏彤摄
来自巴西的年轻采购商Neves正是被吸引的其中一员。首次参加广交会，中国制造已给她留下深刻的印象。在众多高科技产品中，工业机器狗最令她印象深刻。“巴西的制造业正面临产业提升，这种需求也构成了机器狗进入巴西市场的基础。”
巴西制造业作为国家经济的重要支柱，长期以来在钢铁、机械、化工等领域具有显著优势。然而近年来，受全球经济波动、贸易结构性问题等多重因素影响，巴西新兴产业如电子、信息、通讯等发展相对滞后，亟需加快产业升级步伐，提高产品附加值和技术含量，加强与其他国家的经贸合作。
“尽管巴西目前还没有类似产品，但我坚信这正是需要我带回去的技术。”Neves坚定地说，“当我想到这类产品时，我能想到的首先就是中国。”
本次参展企业中，拥有专精特新、单项冠军等称号的超过1.1万家，同比增长5.1%，超往届水平。其中，61%的企业在生产或服务中应用了工业互联网、人工智能、5G、绿色低碳等新技术新模式。现场将展示超过465万件展品，其中新产品、绿色产品和自主知识产权产品占比分别达到23%、22%和25%。
澳大利亚采购商Will已是近30年的“老广交”，他表示，与当年现金结算的时代相比，如今的展会已全面数字化。
这次来到广交会，是为自家企业的机器人寻找外壳，并探索控制系统与通讯设备的定制化方案。“在中国定制机器人外壳比在澳大利亚便宜太多了，但更重要的是技术适配能力。”Will坦言。
这种转变背后是采购商需求的变迁，他们在关注价格的同时也更多地关注到技术的领先和适配性。
主办方统计，预登记采购商已超21万人，同比增长20%；290家全球头部采购企业确认参会，同比增长30%。其中，来自共建“一带一路”国家的占比超过七成，拉美、非洲等地区增长迅速，专业采购商占比首次超过七成。
来自中东阿曼苏丹国的采购商Adman Ahmed受访时感慨，今年的广交会又一次给他带来了全新的震撼。
“太多机器都与AI相关，AI的不断进化让人们的商业运作、日常生活都变得更加便捷。”Adman Ahmed表示，当被问及最想带回国的产品时，他经过一番思考后选择了绿色能源设备。
“时代在变化，我们十分重视绿色低碳等新技术。绿色能源技术不仅能够提供充足动能，带回国后还能为行业乃至国家的可持续发展方面提供助力。”他强调，“广交会上优质的产品有很多，但如果只能选择其中一款，绿色能源产品是我的首选。”
新产品供给刺激市场需求70年来，广交会不断引入新的产品和技术，满足采购商需求。
走进广交会堂的友谊大厅，广州里工实业有限公司正在展示其发布的新品“如意套件”——一款专为工业机器人采集“手感”的数据收集系统。
该公司市场部资深经理曹煜然介绍，企业正尝试通过这套包含智能头盔、背心式处理器和五指触觉手套的设备，解决机器人进工厂“最后1厘米”的难题。
“现在机器人本体已经很厉害了，会跳舞、会跑马拉松，但进工厂还缺工作场景的数据。”曹煜然表示，这款套件中的五指手套集成了162个传感器感应点，可采集指尖力度、触觉、关节位置等多模态数据。同时，五指设计比市面上常见的二指、三指机器人更接近人类操作，可以收集更加精细化的数据。
发布现场，吸引了不少采购商驻足咨询。“一位法国采购商和我们进行了深入对接，他们想解决当地机器人末端执行能力的问题。”曹煜然表示，但现场成交并非易事，这是To B的深度逻辑，需要和客户探讨方案后转化，高意向客户更多的是行业内专业研发机构或机器人厂商。
在金大智能的展位上，一款面向海外市场的消费类萌宠型电子宠物受到海外采购商关注。该产品虽无语音交互，但耳、脚、尾多处灵敏点可感知触摸，以动物叫声回应，主打情感陪伴场景。
金大智能展位。魏彤摄
“采购商问得最多的就是价格和应用场景，他们格外看中产品的情绪价值和陪伴功能。”金大智能CEO王茂林介绍，“从研发到生产全链条自主，我们国家在产业上配套完善，别人用两年时间，我们几个月就能搞定，再加上优秀的产品质量，全球市场都不会拒绝我们。”
开幕短短2天时间，这一产品已收获20万台以上的意向订单，买家分别来自玻利维亚、哥伦比亚等拉美国家及欧洲市场。这家来自深圳的企业，正凭借快速迭代与完整配套，成为全球采购商眼中的“香饽饽”。
“毛肚七上八下，八秒牛肉真的第八秒出锅，机械臂比人工更精准。”展会现场，时空象限旗下火锅品牌沸点计划（X‑HotPot）带来的智能涮烫设备也成为吸睛焦点。
展位负责人介绍，这款机械臂可通过重力感应识别碗碟编号，自动抓取食材、精准计时烹煮，再将成品送至食客面前。“我们要把后厨搬到前厅，让消费者真正感受到科技改变生活。”
截至目前，该设备已吸引近400位采购商咨询，印度、北美、东南亚买家尤为积极。上述展位负责人表示，采购商最关心二次开发的适配性和后续服务支持，“例如越南采购商想改煮越南粉，其实底层逻辑相通，换食材配比就行”。
面对不确定的外部环境，境外采购商依然对中国产品保持信赖，正是因为广交会不断用新技术刷新他们的认知。这背后，采购商的心思变了，从过去“淘便宜货”，到现在寻创新品，他们的“生意经”不再是简单的价格清单，而是一张关于技术、绿色与未来的采购地图。
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